Когда поставщик строительных материалов расширяет продажи за пределы одного города, каталог быстро становится сложнее. Один товар подходит для нескольких территорий, у другого меняются условия получения, третья группа требует отдельного рекламного теста. Если управлять этим только общим бюджетом и числом объявлений, трудно понять, какие направления действительно работают.

Продвижение Авито по всей России для широкого ассортимента стоит организовать через единый товарный учёт, распределение ответственности и проверку результатов по направлениям. В кейсе «АТЛАНТ-НН» такой масштаб стал задачей следующего этапа после 20 месяцев сопровождения. На основе подтверждённых работ разберём, как управлять большим каталогом и региональными тестами. Отдельной статистики городов в источнике нет.

«АТЛАНТ-НН» продаёт материалы для строительства и ремонта и работает на федеральном уровне. Компания столкнулась с высокой конкуренцией и сезонностью. Команда анализировала ассортимент, запросы и конкурентов, готовила тексты и фотографии, оформляла профиль и контролировала статистику и позиции.

В новом этапе поставили задачи подготовить и разместить 1 000 объявлений за месяц, получить ещё 100 контактов и занять пятую часть поисковой выдачи по ключевому запросу по России. Источник описывает начало формирования каталога и подачи по 30–35 предложений в день.

За 1–31 августа получено 910 контактов при росте на 1,8%, 26 901 просмотр и 1 433 добавления в избранное. Эти итоги не подтверждают выполнение каждой цели: нет полного реестра тысячи размещений и отчёта о доле поиска. По приведённому темпу роста нельзя заявлять, что цель дополнительных 100 контактов достигнута. Год августа в кейсе не указан.

Для широкого ассортимента первый вопрос — кто отвечает за актуальность каждой позиции. Если товарный справочник не связан с объявлениями, расширение географии размножает ошибки: неактуальные цены, разные описания одного материала и обещания отсутствующего товара.

Назначьте владельца каталога. Его задача — согласовывать характеристики, наличие и изменения, а не самостоятельно выполнять всю работу. Отдельно определите, кто публикует, управляет рекламой, отвечает на обращения и проверяет отгрузку.

Рекомендуемая схема связи: товарный артикул — объявление — рекламная группа — обращение — результат расчёта. Она позволяет возвращаться от отчёта к конкретному предложению. В кейсе не названа система учёта, поэтому это практическая рекомендация, а не заявление об используемой клиентом технологии.

Большой каталог не нужно продвигать одинаково. Выделите стабильные предложения, сезонные группы, новинки и позиции, доступность которых требуется уточнять. Для каждого направления определите, какой запрос покупателя оно закрывает.

Например, условный магазин предлагает материал для конкретного этапа ремонта и товар для закупки крупной партией. Их аудитория может искать по-разному и ожидать разные условия получения. Этот пример помогает организовать каталог; конкретные товарные группы «АТЛАНТ-НН» источник не перечисляет.

Не подменяйте ассортимент набором поисковых слов. Если карточка обещает один материал, а менеджер фактически предлагает другой, результат рекламы сложно оценить. Сначала обеспечьте точность предложения, затем расширяйте охват.

Региональное продвижение товаров на Авито удобнее оценивать на уровне сочетания товарной группы и территории спроса. Территория запроса покупателя не обязана совпадать с адресом объявления; учитывайте их отдельно.

Матрица нужна для управления, а не для автоматического создания отдельного объявления в каждом городе. Допустимую структуру размещения следует проверить по действующим условиям площадки до публикаций.

Начните с обращений, которые компания уже получает. Какие материалы спрашивают, в каких объёмах, откуда готовы заказывать? Затем проверьте поисковые формулировки и сопоставимые предложения для выбранных территорий.

Сравнивайте одинаковые товары и единицы цены. Цена за упаковку несопоставима со стоимостью единицы без пересчёта. Отдельно учитывайте условия получения и фактическую возможность отгрузки. Для продажи строительных материалов по России важна полная выполнимость предложения.

Не объявляйте регион перспективным только потому, что в выдаче много рекламы. Это свидетельствует о присутствии рекламодателей, но не показывает их прибыль. Проверку собственной гипотезы завершает качество запросов и результат расчётов.

Для первого теста выберите готовые товарные направления и ограниченное число территорий анализа. Задайте предел расходов, срок оценки и условия продолжения. После проверки расширяйте те группы, где предложение понятно и обращения соответствуют возможностям компании.

В августе общие расходы «АТЛАНТ-НН» составили 89 069,20 ₽, из них 85 069,20 ₽ — на объявления и 4 000 ₽ — прочие затраты. Эти суммы относятся к кампании в целом. Делить их поровну на города или переносить 97,9 ₽ за контакт на каждую территорию нельзя: региональных данных нет.

Федеральное продвижение Авито требует резерва для проверки новых направлений и возможности остановить неудачный тест. Если рекламировать весь каталог сразу, общий показатель может скрыть дорогие группы за результатами более эффективных.

В кейсе составили график подачи и начали публиковать 30–35 предложений ежедневно. Для широкого каталога график помогает распределить подготовку, но главным остаётся реестр фактических статусов.

Проверяйте наличие, цену, фотографии и связь с действующими объявлениями перед выпуском партии. После подачи фиксируйте публикации, ожидание проверки и отклонения. Сотрудник, изменяющий товарные данные, должен передавать изменения ответственному за карточки.

Источник не объясняет техническую схему «повторных товаров без блокировок». Не используйте эту формулировку как инструкцию к тиражированию одного товара по городам. До расширения уточните требования категории, адресов и повторных предложений в официальной справке Авито или поддержке. Отдельный текст не доказывает допустимость повторной публикации.

Задача занять 1/5 выдачи требует определения, какую именно выдачу измеряют. Зафиксируйте запрос, выбранную территорию, фильтры, дату, время и глубину просмотра. Для одинаковых условий считайте число собственных карточек и общее число предложений в выбранной выборке.

Условный пример: четыре собственных объявления среди двадцати просмотренных соответствуют 20% этой выборки. Это не 20% всей России и не доля рынка. Цифры иллюстрируют метод, а не подтверждают результат клиента.

Для большого ассортимента составьте набор контрольных запросов по направлениям. Один общий запрос может показывать ситуацию только для части товаров. Сопоставляйте позиции с расходами и контактами: высокая видимость без подходящих обращений сама по себе не оправдывает бюджет.

Не обещайте постоянную позицию по одному удачному наблюдению. Регулярные замеры помогают заметить изменение, но результат поиска и коммерческий результат должны оцениваться раздельно.

Рекламная группа должна быть связана с человеком, который понимает товар и может подготовить расчёт. Для первого ответа согласуйте необходимые вводные: материал, характеристики, объём и место получения.

Записывайте, почему расчёт не завершился заказом. Покупателю может не подойти итоговая стоимость, доступность позиции или срок. Если причины повторяются, передайте их сотруднику, отвечающему за каталог и рекламу. Тогда изменения будут опираться на реальные запросы.

Сервис сообщений или CRM могут помочь с учётом, но их наличие у «АТЛАНТ-НН» не подтверждено. Важен сам процесс: обращение не теряется между товарными направлениями, а результат доступен для анализа.