Поставщик нерудных материалов может постоянно оплачивать рекламу и всё равно получать слишком мало подходящих обращений. Покупателю недостаточно увидеть слово «щебень»: ему нужно понять, какой материал есть в наличии, сколько стоит нужный объём и возможна ли доставка на объект. Поэтому продвижение нерудных материалов на Авито начинается с конкретного предложения и заканчивается проверкой входящих обращений.

ООО «Инерттранс» из Новосибирска за 1–31 августа получило 521 контакт и 11 650 просмотров при расходах 24 566,60 ₽. Средняя стоимость контакта составила 47,1 ₽. Разберём подготовку кампании, работу с ассортиментом и публикациями. Эти цифры показывают рекламный результат; количество покупателей и оплаченных поставок в кейсе не раскрыто.

Компания продаёт щебень, песок, отсев и уголь, организует доставку по Новосибирску и Новосибирской области. На момент описанного периода сотрудничество с агентством продолжалось больше года. За это время команда собрала сведения о колебаниях спроса.

Цель августа — минимизировать падение контактов. Это существенная деталь: кампания оценивалась не только по росту показателей, но и по способности сохранять обращения при изменении спроса и расходов. Контактов стало меньше, зато рекламные затраты сократились значительно сильнее.

Год отчётного августа в исходных данных не указан. Результат относится к конкретному месяцу работы существующего аккаунта, а не к запуску нового профиля. Переносить его стоимость обращения на другой город или свежий аккаунт без проверки нельзя.

Расчёты сходятся: 24 566,60 / 521 = 47,15 ₽ за контакт, а 24 566,60 / 11 650 = 2,11 ₽ за просмотр. Стоимость просмотра округляется до 2,1 ₽. Для контакта обычное округление даёт 47,2 ₽, тогда как источник указывает 47,1 ₽. Причина небольшого расхождения не раскрыта; 47,1 ₽ здесь сохранено как значение отчёта, а расчёт по общей сумме указан отдельно. Отношение контактов к просмотрам — 4,47%.

В детализации указаны 377 просмотров телефона, 125 обращений в чат и 19 сочетаний просмотра телефона с сообщением. Эти группы в представленном отчёте дают суммарно 521 контакт. Комбинированную группу не следует ещё раз прибавлять к двум другим.

Просмотр телефона не доказывает состоявшийся звонок. Сообщение в чат не доказывает заказ. Для подсчёта уникальных квалифицированных заявок нужен отдельный учёт покупателей, повторов и результатов разговора.

В кейсе отмечены высокая конкуренция, изучение популярных поисковых запросов и регулярный контроль позиций. Конкретные названия конкурентов, список запросов и история мест в выдаче не приведены. Поэтому нельзя заявить, что компания заняла определённую долю поиска или удерживала фиксированную позицию.

Для поставщика практический смысл такого анализа — проверить, с какими предложениями сравнивают его карточку. При продаже песка на Авито покупателя могут интересовать назначение материала, объём, территория доставки и итоговая стоимость. Для щебня важны также характеристики конкретного предложения.

Рабочая таблица анализа может включать запрос, локацию, тип товара, условия поставки, содержание первого изображения и понятность цены. Сравнивать стоит сопоставимые предложения. Цена материала без доставки и стоимость рейса до объекта отвечают на разные вопросы.

Такой разбор помогает выбрать содержание карточки. Он не даёт основания копировать чужое объявление или обещать условия, которые компания не способна выполнить.

Команда начала формирование 1 200 объявлений с акцентом на востребованные товары. Это описанная подготовка и задача размещения, а не подтверждённое число активных публикаций к концу августа.

Разделять ассортимент полезно по реальным различиям: материалу, характеристикам, объёму и условиям поставки. Песок для одной задачи и другой фактически доступный товар могут требовать отдельных предложений. Простая перестановка слов в одинаковом объявлении не создаёт новый товар.

Перед подготовкой карточек поставщику стоит согласовать:

В исходнике упомянута стратегия повторных товаров «без блокировок», но её методика не раскрыта. Воспринимать эту фразу как разрешение на дубли или гарантию прохождения модерации нельзя. Схему размещения следует сверять с действующими официальными правилами площадки.

В рамках работы подготовили тексты, подобрали фотографии и сделали плашки с преимуществами компании. Также оформили страницу поставщика, указав способы оплаты и доставки. Это помогает покупателю быстрее оценить предложение и подготовить содержательный вопрос.

Для рекламы строительных материалов полезно показывать сам товар, а в тексте объяснять характеристики, единицу цены и порядок заказа. На изображении достаточно одного понятного акцента. Перегруженная картинка с мелкими надписями затрудняет сравнение предложений на телефоне.

В кейсе перечислены двойной весовой контроль, работа 24/7 и заявленное ценовое преимущество. Однако независимое сравнение «на 20% ниже рынка» не представлено. Поэтому такой тезис нельзя переносить на новую обложку или использовать как актуальное доказанное превосходство.

Для собственной карточки все преимущества нужно проверить с клиентом. Если круглосуточно принимаются сообщения, а доставка выполняется по расписанию, это стоит объяснить прямо. Покупатель должен понимать реальные условия до обращения.

Команда составила график и начала подавать 30–35 объявлений ежедневно. Этот темп характеризует процесс работы в кейсе. Он не является универсальным лимитом Авито или рекомендацией любому поставщику.

Даже если такой темп сохранялся бы все 31 день, арифметически это 930–1 085 публикаций. Из графика нельзя сделать вывод о завершении всех 1 200 объявлений. Также число подач не обязательно равно числу одновременно активных карточек.

В стратегии отмечены контроль статистики и поисковых позиций. Подробное распределение денег по товарам и рекламным услугам не раскрыто. Поэтому результат корректно связывать с комплексом работ, не приписывая все 521 контакт одному виду продвижения, изображению или времени публикации.

Практический порядок для другой компании: сначала подготовить достоверные карточки, проверить их доступность, затем ограниченным тестом сравнить группы. Увеличивать расходы имеет смысл там, где обращения подходят по материалу, объёму и территории поставки.

За август просмотры выросли на 28,8%, а контакты снизились на 24,9%. Это означает, что более широкий просмотренный охват не превратился в пропорциональный поток обращений.

Причиной могут быть изменения спроса, состава объявлений или поведения аудитории. Кейс связывает снижение с сезонностью, однако вклад каждого фактора отдельно не измерен. Для диагностики понадобятся показатели по товарным группам и история изменений.

Если продажи щебня на Авито дают много просмотров без следующих действий, проверьте итоговую цену, доставку, наличие и соответствие карточки запросу. Если контакты есть, но поставок мало, изучите ответы менеджеров и причины отказов. Эти задачи требуют разных решений.